通过原有创新、集成式创新、改善式创新三种方式，实现“用高质量取得价格上的优势，用自主品牌取得经营优势”。

  青藏高原上，防止列车玻璃爆裂一度是个世界难题。可就在竞标时，国外的机车玻璃都“爆”了，有一家国内企业的玻璃却还完好无损。

  “在企业经营管理中，没有一项技术是可以一劳永逸的，必须持续创新，哪怕慢半拍都不行。青岛金晶上到董事长，下到基层员工实行了全员创新，分为原有创新、集成式创新、改善式创新三种方式，进而实现‘用高质量取得价格上的优势，用自主品牌取得经营优势。’”

  这是青岛金晶股份有限公司总经理高新河，在中外管理传媒主办的第五届“中国造隐形冠军”长青峰会上的演讲分享。而将压延玻璃销量做到全国第一、亚太第一的青岛金晶，是第五届“中国造隐形冠军”评选中得票最高的企业。

  青岛金晶始建于1993年，是以创新为驱动、以研发为特色的外向型玻璃生产制造企业。青岛金晶是中国压花玻璃、光伏太阳能玻璃、高铁玻璃标准的制定者和参与者。

  30年来，青岛金晶一直沿着压花玻璃这一产业链深耕发展，已经把它上升到一个比较高端的领域。青岛金晶先后使国内最强的竞争对手退出市场，甚至令韩国玻璃企业全部转行。2021年，青岛金晶成功进入日本市场，达成深度合作，并变成全球同种类型的产品规格范围最广、品类最全的企业。最终，他们拥有了三大优势板块：压延玻璃、产业玻璃和光伏玻璃。

  青岛金晶的核心产品就是压延玻璃，市场占有率全球第一、亚太第一，此产品主要流行于日本、韩国及欧洲。现在，国内的玻璃幕墙大部分都存在光污染，而青岛金晶的压延玻璃使反光消除，解决了光污染问题。国内的一些大型建筑，比如上海的图书馆、艺术馆、歌剧院我们都在合作，同时我们大家都希望能增加一些花型和造型，体现出艺术感。

  在产业玻璃方面，青岛金晶是行业较早进入加工领域的企业，产品满足建筑、装饰、轨道交通、家具、家电、照明等多个产业领域。

  青藏机车玻璃是我们2004年接到的任务，青藏机车存在诸多难题。尤其要克服恶劣的环境，玻璃要高强度、耐风沙、耐冲击，还要防紫外线，并且保持室内外温差，实现保持温度的功能。满足以上三个功能，就一定要使用中空玻璃，但在使用中空玻璃的同时又要克服大气压力。

  当时有海内外10家企业带着产品去实践模拟竞标，结果到了青海格尔木的时候，好几个厂家的玻璃就爆碎了，最后只剩下两家。经过进一步竞标，我们成为了唯一一家供应商，从此也成为轨道交通领域高铁、动车的主要供应商。

  在光伏玻璃方面，青岛金晶与美国第一太阳能FS、特斯拉屋顶光伏、隆基股份等有名的公司保持紧密合作。截至2022年6月，青岛金晶供FS太阳能玻璃超过1亿平方米。最近三年光伏玻璃比较火爆，一是技术上成熟。二是设计院推广和扶持，尤其是资本的进入，每年以100%的速度发展。

  青岛金晶的压花玻璃幕墙、机车玻璃、轨道交通玻璃具备独特技术优势。典型案例有：世界首例压花玻璃幕墙、世界首例海拔5000米的高原列车玻璃，我们是独家供应。

  借用第五届“中国造隐形冠军”评选评委、浙江大学教授、隐形冠军国际研究中心主任吴晓波老师的一句话，“青岛金晶有特色，技术强，有压延玻璃的‘统治力’，有光伏玻璃的高成长。该公司能在‘世界屋脊’上一举夺魁，就在于其一直站在不断自主创新的制高点上。”

  我们所处行业的竞争，主要围绕价格、交货期、质量、服务展开，针对这四条我们对应了四点总结：第一，要长期聚焦主业。第二，拥有扎实的核心技术，保证低成本、低耗能、高质量。第三，保持比较高的市场占有率。第四，拥有足够的行业话语权。

  其实行业的竞争无非就是优势的竞争，那么在原有优势的基础上，如何巩固？现在的优势又如何建立？

  1、用持续创新保持技术优势。在企业经营管理中，没有一项技术是可以一劳永逸的，必须持续创新，哪怕慢半拍都不行。青岛金晶上到董事长，下到基层员工实行了全员创新，分为原有创新、集成式创新、改善式创新三种方式，进而实现“用高质量取得价格上的优势，用自主品牌取得经营优势”。就连我们的后勤部门，每个月围绕菜品创新都会进行评选和激励。总的来说，鼓励创新，宽容失败。

  2、用行业细分取得产品的优点（头部企业）。平板玻璃只有平板一个花型，压花玻璃则能够准确的通过客户要求进行定制。就好比法国面包非常好，但是它的面粉有100多种，日本的水泥质量也很好，它的品种有100多种。我们的压延玻璃，现在也有上百种花型，只要改变设计模具就能够继续生产，目前已被应用到室内的高档装修、室外的幕墙、家电中的冰箱面板、卫浴等方面。

  3、用高质量取得价格上的优势。玻璃是易碎产品，我们从玻璃的原料选取、熔化成型上，保证质量的稳定性。其次，在运送包装上，用精心、细心做到让客户放心。我们执行的是“质量上上，价格中上”的策略。正因为有质量优势，我们在国外的市场行情报价比同行可以高15%左右。

  4、用自主品牌取得经营优势。青岛金晶的品牌在国外比较响亮，国内的应用场景相对少一些。这几天我注意到所住酒店对面的一个楼梯货梯，从远处看我以为是压花玻璃，但是近看并不是，感觉比较遗憾。所以还要继续努力，讲好品牌故事，扩大压花玻璃的使用场景。

  5、用双循环取得市场优势。疫情三年我们只是在物流上短暂受到了影响，实际收入和效益远大于疫情前，实现了逆势增长。这得益于我们的两个50%——国内市场50%、国外市场50%，相互促进、相互成就。

  6、用综合战略优势取得竞争优势（成本化、集成化、差异化）。低成本我们已使用过，也已经意识到低成本对国内尤其是玻璃行业不再适用了。最终采取的是差异化，即客户定制、多批量、小品种。

  中国品牌玻璃已经有了质的飞跃，尤其在压延玻璃方面，青岛金晶达到了世界领先水平。但在产业玻璃领域，中国企业在高精尖产品、复合材料应用上还存在一定差距。尤其列车前挡风玻璃我们还没有做，一块前挡风玻璃的成本超过了一节列车的车窗玻璃，这也是我们下一步努力的方向。

  总之，青岛金晶未来几年的核心目标是致力于玻璃行业前沿技术的探索与研究，打造无污染、低能耗的绿色建筑，努力变成全球压花玻璃领军企业。